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The Effect of Selection Factors on the Consumers` Purchasing Decisions for Classical Music Performances: Focused on Different Types of Audience
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 Title & Authors
The Effect of Selection Factors on the Consumers` Purchasing Decisions for Classical Music Performances: Focused on Different Types of Audience
Kwon, Hyeog-In; Kim, Hyun-Su; Choi, Yong-Seok;
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 Abstract
The domestic market for performances and concerts is rapidly growing. However, despite of the various efforts to attract audience, the market still struggles in securing consumers for classical music performances. In this context, the following thesis first explores the factors that determine the choice of performances through open-ended questions to categorize the types of consumers based on the results. Then, effects of different factors of choices for each type of consumer are studied to find out how these factors affect the consumers` purchasing decisions. As a result, 35 factors out of the 40 factors were ultimately confirmed as the factors that determine the consumers` choice for purchasing classical music performances. Then, the 35 factors were classified into seven categories. Moreover, an empirical analysis showed that personal factors, factors regarding contents of the performance, information factors, environmental factors and marketing factors had significant effects on the consumers` purchasing decisions. The degree of influence of the factors for each type of audience varied. This study conclusively seeks to contribute to developing a more thorough marketing strategies for performance arts institutions and performance venues.
 Keywords
Classical Music Performances;Audience Type;Performance Selection Factors;Purchase Intention;
 Language
Korean
 Cited by
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