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Determinants of the Unification Tax Acceptance and Persuasion Strategy

통일세 수용의 선행 요인과 메시지 유형별 설득 효과에 대한 연구

  • Received : 2016.07.22
  • Accepted : 2016.08.24
  • Published : 2016.09.28

Abstract

How to obtain the financial resources has not been sufficiently addressed, although the unification of Korea incurs enormous cost. This study explains what tax payers of Korea think with regard to the unification tax which is a contradictory issue as a financial resource. The authors analyzed demographic factors, an initial attitude to unification and tax system, and the degree of knowledge as independent variables affecting the intention to pay the unification tax. Furthermore, through the prospect theory, the authors found out how the attitudes of tax payers change by providing them with different messages according to whether they support or oppose the unification tax. The results showed that a group who are male, a group who are old, and a group with high income tend to support the unification and the unification tax more than others. And the results presents that a group who has more interests in both the unification and the unification tax and a group who has more knowledge about the unification and the tax system have more willingness to pay the unification tax than others. In addition, with regard to the persuasive effect of distinct message types, a message which conceals the cost of attitude change was demonstrated to be more effective than a message which emphasizes the benefit.

Keywords

Unification Tax;Unification Cost;Prospect Theory;Tax Resistance

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